Option A vs Option B：業績認列方式如何影響美容師收入

一筆包期 NT$10,000，客戶當天只付一半，美容師業績該算多少？看 Option A 跟 Option B 的真實差異——以及為什麼這個選擇關乎店家是否會虧錢。

6 分鐘閱讀·2026/5/12

問題情境

客戶來購買一個 10 堂臉部包期 NT$10,000、當天消耗 1 堂、但只先付 NT$5,000 現金，剩 NT$5,000 約定下次回來付清。問題：當天美容師業績該認列多少？月底分潤又怎麼算？

Option B：當天全認列

傳統會計觀點——服務完成、客戶承諾總金額就立刻認列業績。當天 NT$10,000 全部進業績、美容師抽成基數立刻按 NT$10,000 算。**優點**：當下美容師心理直接知道「我做了 NT$10,000 的服務」、月底結算單純。**缺點**：如果客戶後來逃帳，店家已付給美容師抽成、卻沒收到客戶錢，等於店家自掏腰包補美容師業績。在分期付款占比高的美業很容易踩到。

Option A：跟著現金走

美業棧採用的模型——業績認列**跟著實際入帳現金**。當天認列 paidRatio = NT$5,000 / NT$10,000 = 50%；當天業績 = 服務金額 × 50% = NT$5,000。剩下 NT$5,000 進 Debt（借貸）模組追蹤。客戶 3 天後回來付清剩餘 NT$5,000 → **還款日當作新一次業績認列 NT$5,000**（仍歸原美容師）。

兩者數字對比

同一筆 NT$10,000 服務、客戶分兩次付（NT$5,000 + NT$5,000）：**Option B** 當天認列 NT$10,000、3 天後認列 NT$0。**Option A** 當天認列 NT$5,000、3 天後認列 NT$5,000。最終總和都是 NT$10,000 一樣多——差別在**時間分布**與**風險承擔**。

為什麼跟著現金走更安全

美業實務中客戶逃帳率不是 0。如果店長給美容師的薪資是當月結算（隔天就要付），但客戶到下個月還沒付清 → Option B 下店家先墊了美容師抽成；Option A 下店家只付了實際收到的部分對應抽成、未付部分等收回再認列。這在客戶分期占比高的店家是「店家會不會虧錢」的關鍵設計。

對美容師的溝通

美容師會問：「我做了 NT$10,000 服務、業績只算 NT$5,000，不就少算了嗎？」回答：**不是少算、是延後算**。客戶分期付清後，後續每筆還款都認列當天業績、仍歸原美容師。美業棧 Dashboard 設計上把「治療當天認列」與「還款日認列」並列顯示，讓美容師清楚看到自己的業績不會憑空消失、只是隨客戶付款進度認列。

多位美容師時的協同

若該服務是主美容師 + 助理（v1.0.18+ 多位支援美容師），業績按比例分拆**也跟著現金走**。例：主 70% + 助理 30%；當天付 NT$5,000 → 主 NT$3,500、助理 NT$1,500；3 天後客戶付清 NT$5,000 → 主 NT$3,500、助理 NT$1,500。比例永遠不變、認列時間跟著現金。

實作層面的挑戰

美業棧 v1.0.x 起把這個邏輯封裝在 `src/lib/performanceCalc.ts` 的 `treatmentPaidRatios` helper。所有業績計算入口（dashboard、reports、attendance 薪資頁）統一走這個 helper，避免不同地方算出不同結果。Phase C（v1.0.x 中段）還處理了一個延伸難題：抵用券屬於折抵憑證、不是現金，必須在源頭就排除（不能等顯示層再 patch），否則會導致 per-staff 數字與店家合計對不上。