会员储值制（储值金）

又稱：储值卡 · 储值金 · 预付储值 · 会员卡储值

顾客一次预付一笔钱成为「储值余额」，之后每次消费直接从余额扣抵；常搭配「存 N 送 M」加码（例：存 10,000 送 1,000，共 11,000 可用）。和套餐不同，储值金不绑定特定服务，可跨任意项目自由扣。

完整定義

会员储值制是顾客一次预付一笔金额，转成一笔可重复扣抵的「储值余额（储值金）」，之后做脸、美甲、买护肤品都从这笔余额扣，扣到不够再储。它最大的特色是「灵活」：余额不绑定任何单一服务，跨项目通用。为了鼓励预付，店家常加码「存 N 送 M」，例如存 10,000 多送 1,000、实际得到 11,000 额度，等于用八九折锁住一笔未来消费。要分清楚三个容易混的东西：(1) 储值金＝一笔可自由扣抵的灵活余额；(2) 套餐＝预付绑定「某一项特定服务的 N 次」，例如「保湿护理 10 次」，只能扣那项服务；(3) 抵用券＝固定面额、特定用途的折抵券，用一张少一张。三者都是预收性质，但扣抵的自由度与绑定方式完全不同。

為什麼存在這個概念

储值制能一次锁住一大笔现金流，也把顾客黏在你店里——余额还没用完，顾客就比较不会跑去别家。但它藏着一个很容易踩的记账陷阱：很多店家在顾客「存入」的当下，就把整笔金额当成业绩或营收记下去。问题是这笔钱顾客还没真正消费、你也还没真正提供服务，等于把「还没赚到的钱」先当成赚到了。后果有两个：一是月业绩被灌得虚胖，看数字以为很赚，其实是预收款；二是如果提成也跟着「存入金额」算，美容师会对一笔还没落地的消费先领到提成，等顾客之后分次来消费时，你已经多付过提成了。再加上「存 N 送 M」的赠送额，如果连送的部分也当业绩，膨胀更严重。所以储值制好不好用，关键不在能不能存钱，而在「何时把它认列成业绩」。

美業棧如何處理

储值制好不好用，关键在「何时认列」，这也正是美业栈一贯的记账原则——业绩跟着现金走（Option A）：(1) 储值存入＝预收，不算业绩——顾客存进来那一刻只是「先把钱放你这」，还没消费，不该认列成当月业绩或提成基数；(2) 扣抵当下才认列——顾客真正来消费、从余额扣掉那一笔时，才把那一笔认列成业绩与提成，金额也只认顾客实际付出的现金部分；(3) 赠送的储值金视为折扣——「存 N 送 M」送的那部分是让利给顾客的折扣，扣抵时不灌进业绩，避免用「没收到的钱」灌水。在美业栈里，套餐就是这套原则的具体落实：预付绑定某项服务的固定次数，每执行一次才认列一次该次分摊的业绩，没付清的部分先记欠款、收到再认。掌握「存入只是预收、消费扣抵才认列」这条原则，不论用哪种预付玩法，业绩与提成都不会超前认列、也不会对还没赚到的钱先付提成。

具體例子

顾客 A 参加「存 10,000 送 1,000」活动，付了 10,000，得到 11,000 可用余额。存入当天：店家收到 10,000 现金（这是预收款，先不算业绩、美容师也先不领提成）。一个月后 A 来做脸，这次消费标价 2,000，从余额扣 2,000、余额剩 9,000。认列时点就在这里：扣抵的这 2,000 才认列成当天业绩，负责的美容师也在这天才依 2,000 计算提成。其中因为当初有送 1,000，这笔折扣只算让利、不灌业绩，所以即使余额能扣到 11,000，整段期间实际认列的业绩合计仍只会对应顾客真正付的 10,000，不会多也不会少。对店家而言：现金一次入袋、业绩却是随着每次消费分批落地，账面不虚胖，也不会对还没赚到的钱先付出提成。