Option A vs Option B：業績認識方法が施術者の収入に与える影響

顧客が回数券を購入したが当日は半額のみ支払った場合、施術者の今日の業績はいくら？Option A vs B 二つの会計モデルを実数字で比較。

6 min read·5/12/2026

シナリオ

顧客が 10 回券 NT$10,000 を購入、当日 1 回消化、現金 NT$5,000 のみ支払い、残り NT$5,000 は次回支払い予定。質問：施術者が今日獲得する業績はいくら？月末コミッションはどう計算される？

Option B：施術日に全額認識

伝統的会計の見方——施術完了、顧客は総額をコミット、よって全額売上計上。今日の NT$10,000 が全て業績に入り、コミッションベースは即 NT$10,000。**利点**：施術者が「NT$10,000 の仕事をした」と即座に認識；月末計算が簡単。**欠点**：後で顧客が払わなければ、店舗は未回収売上にコミッションを支払い済み——店舗が穴埋め。分割払いが多い環境での典型的な落とし穴。

Option A：キャッシュを追う

MeiYe Zhan のモデル——業績認識は**実際のキャッシュ流入を追います**。今日：paidRatio = NT$5,000 / NT$10,000 = 50%；業績 = サービス額 × 50% = NT$5,000。残り NT$5,000 は Debt モジュールに入って追跡。顧客が 3 日後に残額を支払う時 → **その日が新たな NT$5,000 業績イベント**（元の施術者に帰属）。

数字の対比

同じ NT$10,000 のサービス、顧客は 2 回に分けて支払い（NT$5,000 + NT$5,000）：**Option B** 当日 NT$10,000、3 日後 NT$0。**Option A** 当日 NT$5,000、3 日後 NT$5,000。合計は NT$10,000 で一致——違いは**タイミング分布とリスク配分**。

なぜキャッシュベースが安全か

美容業界での顧客未払い率はゼロではない。オーナーが月次（実質翌日）にコミッションを支払うが、顧客が翌月までに払わない場合——Option B では店舗が受領していない売上に対してコミッションを先払い済み；Option A では実際に受け取った現金分のみコミッション支払い。分割払いボリュームが多い店舗で、この設計差が店舗マージンの命運を決める。

施術者とのコミュニケーション

施術者：「NT$10,000 の仕事をしたのに、なぜ NT$5,000 しか入らない？」答え：**減らされたのではなく、繰り延べられた**。顧客が分割で支払うごとに新たな業績が認識され、元の施術者に帰属。MeiYe Zhan のダッシュボードは「施術日認識」と「回収日認識」を並列表示し、時系列で全業績を可視化。

複数施術者の連携

メイン + サポートの構成（v1.0.18+ 多重サポート）でも、按分は**キャッシュを追う**。例：メイン 70% + アシスタント 30%；当日 NT$5,000 → メイン NT$3,500、アシスタント NT$1,500；3 日後 NT$5,000 → メイン NT$3,500、アシスタント NT$1,500。比率は固定、タイミングのみキャッシュに従う。

実装の難所

MeiYe Zhan v1.0.x 以降、このロジックは `src/lib/performanceCalc.ts` の `treatmentPaidRatios` ヘルパーに集約。すべての業績エントリポイント（ダッシュボード、レポート、出勤給与）が同じヘルパー経由で計算ずれを防止。Phase C（v1.0.x 中盤）で関連の細部に対応：利用券はキャッシュではなくクレジットのため、表示層パッチではなくソース段階で除外（さもなくば各スタッフ合計が店舗合計と乖離）。

結論

Option A は堅牢な設計選択——長期的に店舗、施術者、顧客に公平。システムがネイティブに paidRatio 計算、Debt モジュール、月跨ぎ精算をサポートする必要があります。SaaS が Option B 固定、あるいは「顧客が当日全額払わない時の業績計算」を明確に説明できないなら、評価上の大きな赤信号。